Ως περιεχόμενο εννοούμε κείμενα blog, φωτογραφίες, βίντεο, social media post, emails, quizzes, infographics, οδηγούς, λεκτικά και εικαστικά διαφημίσεων, landing pages, συνεντεύξεις, κλπ. Γενικά, οτιδήποτε μπορεί να δημοσιευτεί και να διανεμηθεί στον ψηφιακό κόσμο.

Τι στόχο έχει η παραγωγή και προώθηση περιεχομένου;

Ο στόχος είναι πάντα οι πωλήσεις. Η παραγωγή και προώθηση περιεχομένου (Content Marketing) πρέπει να γίνεται με συγκεκριμένη στρατηγική και να έχει μετρήσιμα οικονομικά αποτελέσματα.

Κάποιες φορές, το περιεχόμενο αποτελεί τμήμα ενός sales funnel και είναι ένας σχεδόν αυτόνομος μηχανισμός άμεσων πωλήσεων ή απόκτησης πελατών.

Σε άλλες περιπτώσεις, ο στόχος είναι να βελτιώσουμε την κατάταξη μιας ιστοσελίδας στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης (SEO), τόσο μέσω του περιεχομένου, όσο και μέσω της απόκτησης backlinks. Και πάλι το αποτέλεσμα αποτιμάται σε έσοδα – και μάλιστα μετρήσιμα – για το eBusiness. Απλώς είναι πιο μακροπρόθεσμος.

Τέλος, το content marketing είναι το όχημα, μέσω του οποίου χτίζουμε το brand μας ως εταιρείες και αποκτούμε κύρος (authority) στον κλάδο μας ως άτομα. Αυτό, με τη σειρά του, διευκολύνει την διανομή περιεχομένου σε βάθος χρόνου.

Συνήθως, κάθε καμπάνια που χρησιμοποιεί περιεχόμενο, εξυπηρετεί ταυτόχρονα και τους 3 παραπάνω στόχους, έστω και αν επικεντρώνεται σε έναν από αυτούς.

Τα συστατικά του πετυχημένου Content Marketing

Στόχευση κοινού

Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε πολύ καλά το κοινό μας, ώστε να ξέρουμε ποιο περιεχόμενο μπορεί να το προσελκύσει.

Στόχος σε σχέση με το στάδιο του funnel

Ο στόχος κάθε content καμπάνιας, πρέπει να είναι καθορισμένος. Είναι εντελώς διαφορετικό το περιεχόμενο που θα διανείμουμε αν βρισκόμαστε στο στάδιο του lead generation και άλλο αν απευθυνόμαστε σε MQL (Marketing Qualified Leads) ή SQL (Sales Qualified Leads). Μια συνήθης πρακτική, είναι η δημιουργία του Sales funnel, δηλαδή μιας αλληλουχίας περιεχομένου, που διανέμεται στοχευμένα στο κοινό.

Τύπος περιεχομένου

Ανάλογα με το industry, κάποιοι τύποι content είναι πιο αποδοτικοί από άλλους. Η επιλογή ανάμεσα σε φωτογραφίες, κείμενα, βίντεο, κλπ είναι καθοριστική για την επιτυχία του content marketing.

Επιλογή μέσων διανομής και προβολής

Ομοίως, ανάλογα με τη φύση του eBusiness, πρέπει να γνωρίζουμε που βρίσκεται το κοινό μας. Συχνά, επιλέγουμε περισσότερα από ένα μέσα. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να βελτιστοποιήσουμε τη μορφή του περιεχομένου μας για κάθε ένα από αυτά (repurposing).

Έρευνα

Έχοντας καθορίσει τις παραμέτρους και τους στόχους του περιεχομένου μας, πρέπει να πραγματοποιήσουμε έρευνα, πριν προχωρήσουμε στην παραγωγή. Ακόμα και αν είμαστε experts στον τομέα, είναι σημαντικό να καταγράψουμε τις τάσεις και τις ελλείψεις του περιεχομένου που ανταγωνίζεται το δικό μας, ώστε να μπορέσουμε να κάνουμε τη διαφορά.

Παραγωγή

Το content πρέπει να είναι μοναδικό και να ξεχωρίζει! Ο ανταγωνισμός σε επίπεδο περιεχομένου είναι τόσο εξοντωτικός, που δεν έχει καν νόημα να προσπαθήσουμε να τρέξουμε μια καμπάνια αν είναι μέτριο, κακοφτιαγμένο, κοινότυπο ή ελλιπές. Η ποιότητα, μάλιστα, πρέπει να είναι εξίσου υψηλή στον τίτλο (Clickbait), την εμφάνιση και, βεβαίως, την ουσία.

Επιπλέον, το περιεχόμενο που παράγουμε, πρέπει να δίνει αξία στον αποδέκτη του. Κανείς δε νοιάζεται να μάθει πόσο υπέροχη είναι η εταιρεία μας ή πόσο φανταστικά είναι τα προϊόντα μας. Όποιος αφιερώσει χρόνο πάνω στο περιεχόμενό μας, πρέπει να κερδίσει κάτι! Αυτό μπορεί να είναι γνώση, κάποια προσωποποιημένη προσφορά, κλπ, ανάλογα με το στάδιο που βρίσκεται στο funnel.

Τέλος, πρέπει να έχουμε κατά νου ότι δεν γράφουμε για τον υποψήφιο πελάτη μας! Γράφουμε για τους influencers, δηλαδή για αυτούς που επηρεάζουν με τη γνώμη τους την αγορά μας. Γι αυτό, το περιεχόμενό μας πρέπει να είναι δομημένο έτσι, ώστε να κερδίσει τους influencers και να αναφερθούν σε αυτό (Linkbait).

Διανομή

Ακόμα και το καλύτερο περιεχόμενο, δεν έχει καμία τύχη αν παραμείνει στο blog μας. Πρέπει να διανεμηθεί! Που; Όπου βρίσκεται το κοινό μας! Στα Social Media, σε forums, σε communities, σε influencers κλπ. Βασικός στόχος της διανομής του περιεχομένου, είναι η απόκτηση backlinks, που βοηθούν ποικιλοτρόπως το eBusiness.

Ανάλυση αποτελεσμάτων

Τέλος, για να έχουμε μετρήσιμη εικόνα των αποτελεσμάτων του content marketing, πρέπει να μπορούμε να καταγράψουμε και να αναλύσουμε την αποδοτικότητά της. Αυτό επιτυγχάνεται με το tagging και τη χρήση των κατάλληλων εργαλείων analytics. Μάλιστα, αν το μέγεθος του κοινού το επιτρέπει, πρέπει να βελτιστοποιούμε διαρκώς τις καμπάνιες μας, μέσω A/B Testing.

Power Pages

Τα Power Pages είναι μια ειδική μορφή περιεχομένου, που έχει ως στόχο να φέρει αρκετό και ποιοτικό traffic σε μια ιστοσελίδα. Πρόκειται, ουσιαστικά, για μια σελίδα με ξεχωριστή θέση στο menu, που περιέχει ένα πολύ μεγάλης έκτασης κείμενο. Αυτό δεν έχει στόχο άμεσα την πώληση, αλλά προσφέρει ποιοτική πληροφορία στους χρήστες, καλύπτοντας αναλυτικά ένα θέμα, σχετικό με το αντικείμενο του eBusiness.

Ένα Power Page αποτελεί στρατηγική επιλογή για ένα eBusiness και πρέπει να είναι άρτιο από κάθε άποψη: Σωστά keywords, πληρότητα, πρωτοτυπία, δομή περιεχομένου, εικόνες, βίντεο, infographics, κλπ.

Θέλετε να παράξουμε για σας περιεχόμενο που θα σας φέρει πελάτες και πωλήσεις;

Αφήστε μας τα στοιχεία σας και θα επικοινωνήσουμε άμεσα μαζί σας για να κανονίσουμε μια συνάντηση!